福临门世家 | 夫妻携手，助门店再创百万新业绩

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大商故事

【大商故事】专访栏目，旨在帮助正在找品牌的经销商老板们，更快地了解考察品牌的方法和掌握门店运营法则，助力更多经销商们把事业做得更成功！如果你有创业烦恼，不妨听听家居牛人怎么说~

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(图片来源：福临门恒温门窗公众号，侵删)

/ 福临门恒温门窗

张家港经销商 周小远、余涛 /

大家好，我是张家港福临门负责人周小远。

大家好，我是福临门恒温门窗张家港店余涛。

携手共成长

周小远：我们是夫妻关系，我丈夫他比较话少。

余涛：我妻子她比较努力。

周小远：我的主要工作内容是负责店内的一些事情，包括设计还有接待客户。

余涛：我的工作内容主要是在外面拓展一些渠道，例如工地管理、售后运营这块我会负责的比较多一点。我本人今年40岁，18岁入行，今年已经有22年的门窗从业经验了。最早的时候，我们是做那种比较普通、简单的，一两百块钱一个平方的普通门窗。随着市场的变化，我们也是在不断地升级，2015年我们就加盟了品牌系统门窗。

(图片来源：福临门恒温门窗公众号，侵删)

叠宕创业路

余涛：其实我关注福临门恒温门窗这个品牌已经有五六年了，当初在广交会的时候，它的差异化的玻璃吸引到我。

后来因为种种原因我并没有急于加盟，到了2019年福临门拿到了国家专利，我就果断加盟了这个品牌，我最看重的是它的节能环保这一块。

周小远：我一开始加入这个行业的时候就感觉特别的难，我对我自己都没有太大的信心。但是我每天会花一部分时间去学习产品，会花一部分去学习销售。人家说好记性不如烂笔头嘛，我写了有两三本特别厚的本子。

(图片来源：福临门恒温门窗公众号，侵删)

余涛：最开始的话我其实并不是很看好她，因为一直她没有了解过门窗这个行业，但是通过她自身的不断努力，她的进步和成长是非常非常的快。

(图片来源：福临门恒温门窗公众号，侵删)

印象深刻的客户

周小远：有的，就是徐老爷子。其实那个客户是我第一次接待的。这个老爷子我就印象特别的深，他过来的时候问我产品的五金，刚好那个五金就比较了解。

当时他问我这个五金有没有进口的，我说没有。但是他逛遍了整个张家港所有的建材市场，所有的销售都告诉他有，他当时问我：为什么别人都说有只有你说没有？

(图片来源：福临门恒温门窗公众号，侵删)

我很肯定的回答他，我学的时候老师教我，唯独这个五金没有，其他的都有。

然后他问：你是不是刚进入这个建材行业不久？我说是的，我刚进入这个行业没有几个月，但是我老公懂，我说要不这样，您哪天有空再跟我老公聊一聊？他说好的就留下了电话号码，约了第二天下午3点。他跟我老公聊了几次，那个单子签下来差不多有100万左右。

(图片来源：福临门恒温门窗公众号，侵删)

签单秘诀

余涛：签单的欲望非常的强烈，再加上我们自己给人的感觉会比较靠谱一点，所以很多客户愿意跟我们交流

周小远：还有真诚吧，最关键的是实实在在，有就有没有就没有。

(图片来源：福临门恒温门窗公众号，侵删)

执子之手 与子同行

余涛：这么多年，经营门窗也经历了风风雨雨，说句实话也很不容易，多亏周小远对我的包容，对我们这个门店做出的努力，对家庭做出了很大的牺牲，这一点我是非常的感谢。

周小远：首先我感谢我老公对我的包容，还有就是一直陪着我一起成长吧。

(图片来源：福临门恒温门窗公众号，侵删)

(文章来源：福临门恒温门窗公众号，侵删)