​家居营销活动密集，高手们继续拼！

​家居营销活动密集，高手们继续拼！

仅是9月期间的统计，大材研究即从公开渠道里观察到了数十起营销活动，密集程度是比较高的。

这类公之于众的营销动向，普遍由品牌工厂发起，再落地各个城市，部分经销商会参与。如果将各个城市的活动考虑在内，无疑，终端的营销动作量依然非常庞大，保持高频状态。

无疑，高手们还是很拼，即使有些活动可能没有太明显的效果，甚至因为投入过高导致亏损，大家还是在努力想办法寻找增长之路，抢夺客流量，以期在充满变数的环境里获得胜出的机会。

大材研究注意到，富森美刚发了一份高新店的活动战报，也就是从9月9日持续到10月6日的BIG DAY营销活动，其中给出的数据相当出色，例如：锁客8000+户，引流到店2万+户，曝光3000万+人次。

该成果的背后，则是大量活动的助推，包括：50多场商场活动，如品牌启幕、新品发布、人气抽奖、大促等。社群运营带动品牌联合营销，引流到店500+户，签单400+笔。10多场设计活动，与设计师+品牌联动。超15场商场直播，累计15万+观看。线上线下全媒体宣传造势。

备受关注的是，最近，富森美还组织了多场活动，例如睡眠街区的启动与睡眠科技节，联合30+国内外一线床垫品牌，打造集群优势，满足消费者更个性更细致的需求。

同时，通过品类集群+产品科技+场景体验+运营服务的结合，打造睡眠消费新生态，把握睡眠消费新趋势。

更多家居品牌则有自己的主题活动，例如，恒洁卫浴的智能焕新家-品智燃GO节，从9月2日持续到10月15日，400多座城市、3000多家门店参与，亿元补贴。

活动推出时，代言人宋佳以视频形式打CALL，此外，恒洁明星联名同款奢适浴室套间上市；带来超凡R9智能一体机及全品类的标杆产品；明星产品Q9，Q6智能一体机和T6S水净花洒均是本次活动的直供产品。

全国17个城市的机场、73个城市的高铁站，出现恒洁的品牌曝光。大材研究认为，此种大规模的信息覆盖，对活动的热度提升大有助力，并可促成品牌对目标客群的深度影响。

欧派在发起598装满家的套餐活动时，陆续于北京、广东、湖南、江西、湖北、河南、陕西、甘肃、青海、山西、内蒙古、宁夏、新疆等城市举行发布会。

例如南昌站，就专门邀请了用户等群体参加。该活动涉及的598装满家套餐，按照建筑面积算，每平方598元。

相类的营销活动还有多起，例如金牌整家定制馆520爱家季，金牌整家全房定制，520元每平米，仅限家装装修业主专享。

涉及品类包括：免费升级抗菌厨房，地柜+台面+吊柜（地柜一半）+水槽龙头；金牌木门（2樘木门）；金牌衣柜（全屋定制柜，六大空间配齐，含主卧衣柜、书柜+书桌、餐边柜、次卧衣柜、电视柜、玄关柜）；15件软装（沙发、双人床、岩板茶几、床垫、餐桌椅等）。

爱家季期间，199元抢智小金智能门锁，1999元抢玛尼欧烟灶组合等，下定520全房定制套餐的客户，可参与线上抽奖。

还有合生雅居698超级爆品发布会暨国庆活动线上线下启动会，推出爆品：ENF级多层实木限时698元/m²。

在推文里，合生雅居提到，坚决抵制低价低配快餐式家居消费，提前布局超级爆品，推出ENF级多层实木，提质不提价！坚持差异化营销，在单一品类细分领域精耕细作，做到多层实木单品类第一，而合生雅居推出的超级爆品就是品类第一。

（图片来源：合生雅居全屋定制-公众号，侵删）

还有德维尔“金秋惠民整家季”大型营销活动，推出899元/㎡甄芯筑家套餐，999元/㎡悦芯筑家套餐。欧蒂尼家居发布“无醛添加板全屋定制柜仅需799”的ENF级特惠环保套餐，上线整家定制惠民风暴限时抢购活动。

9月下旬，在成都的锦江金茂府，美克美家、如花在野联合举办主观世界艺术展，邀约众多媒体人、小红书博主、金茂业主及美克美家VIP客户到场，共享一场艺术、空间与生活的盛宴。

作为聚焦极致艺术生活方式的品牌，美克美家在高端市场享有盛誉，将每款家居产品、每个城市的终端、每种生活方式以最具艺术的方式予以呈现，力图让家居成为经典，成为可收藏与传承的艺术品。这些艺术展的成功举办，既带给用户新的生活想象，同时再次为品牌加分。

玛格也是今年营销活动领域的主力，9月中旬，第八季品质中国行活动落幕。

据介绍，此次活动中，玛格推出《品质星高度·一站定全屋》优惠盛典，并通过多款超值定制套餐以及两场全国直播活动催热市场。

其中，玛格邀请女排冠军赵蕊蕊作为盛典品质星推官，助阵直播间；推出24800元品质大满贯全屋套餐、9999元百变好厨套餐和16999元左右全屋宅配十件，提供一站式家居消费体验。

金可儿的全民护脊月已有较高影响力，从9月到10月6日，全民护脊月VII登场，金可儿×松赞治愈系「心灵圣境」床垫亮相，融入大量藏式文化，并落地直播，招募各大城市的天使体验官等。

据了解，该活动已经延续了七年，逐渐形成气候。

联合举行营销活动，也是2023年的常态。

例如，圣都整装携手老板电器、顾家家居、奥普集成家居、箭牌卫浴、千年舟板材、雅琪诺立面软装等六大品牌，举行整装节。

此举覆盖了贝壳旗下直营家装品牌圣都整装11个大区，采取了线上线下相结合的方式，通过游戏互动和抽奖的形式，向大众送出110张亚运会赛事门票。

借助此活动，圣都还发布升级的“A4整装套餐”，从施工、报价、服务三大维度提升透明度，升级18项个性化需求，贝壳云监理100%覆盖，统一报价、平米计价，项目管理费全免、跟单费用限时免等。

近一个月以来，圣都整装还举办了“全民亚运健康跑”活动，联动23个城市已落地39场社区运动会；冠名亚运专列G2193。颜伟阳则参与亚运火炬舟山传递。

万华禾香、司空科技平台、仟衣佰柜全屋定制三方联合办了超级团购会，天津站采取线下会销+线上直播+社群爆破多种方式，由万华禾香新零售产品推广部全程策划执行落地。活动期间，万华禾香眠床垫用户达120家。

同时，该活动还走进了赣州、达州、鄄城等城市，主推无醛添加环保木门、无醛添加禾香眠、无醛抗菌地板等，并由万华禾香新零售产品推广部提供全程帮扶助力。

易高家居的“超级厂购 9.24总裁放价”活动据说也比较成功，总部举办，来自苏皖地区的经销商邀约业主朋友共计200余人参加。流程比较常见，参观双凤及下塘智造基地、2800㎡整家定制体验馆及门窗展厅。

随后的19800高颜普惠套餐、芝华士特价大牌家居、家配惠购套餐、下定抽奖送豪礼等，带动了到场业主的下单。

此类工厂购活动，只要能够把业主邀约到场，各方面的跟进与服务做好，签单转化率是非常高的。只不过，运营成本相对较高。

开业营销活动也相当高频，例如，米兰纳整家定制开业十店同庆，当天签单破254单，收款430万。

公开 信息提到，米兰纳将建立整体成本领先优势，打造更好的产品，提供更专业的服务，实现更亲民的价格。以“套餐内外同价”的透明化计价方式，坚持0套路、透明化销售。

更多营销动作均在9月上场，包括：东方雨虹冠名列车开行；芝华仕头等舱沙发联合life生活方式研究院、欧睿国际发布全民升舱白皮书第二册《头等舱生活方式趋势报告》；博洛尼在喜马拉雅山脉东端的南迦巴瓦峰举行三十年庆典；红星美凯龙在天津发起的卫浴“以旧焕新”；艾是软装迎亚运的屋软装套餐5880起活动等，均成为9月以来的亮点。

上述营销动作，仅是大家居建装行业的冰山一角。作为获取客户、爆破订单并促成转化的有效措施，营销活动今年继续赢得高度重视，扮演业绩助推器。

据大材研究的观察，一些企业与经销商已建立了成熟的策划与落地机制，每次实施的成效相对不错，自然也有底气不断通过活动抢占市场份额。

而对于更多企业与经销商、门店来讲，还需要加强营销活动方面的探索，构建起匹配的团队与运营机制，确保快速高效的落地，并确保投入产出的改善。

（文章来源：大材研究-公众号，侵删）