守正创新·立破并举 | 霍尔茨召开2024销售精英峰会

守正创新·立破并举 | 霍尔茨召开2024销售精英峰会

随着定制家居行业以房地产为主要驱动的增量时代的落幕，大多家居行业开始面临单品类增长瓶颈、生存空间受挤压、单一渠道增长乏力等多重经营压力，面对市场环境的瞬息万变，谁能守旧立新，在新的市场机遇下走出具有企业特色的发展道路，谁才能锁定未来发展新机遇。

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

2024年4月27—30日，霍尔茨在天下第一城召开了“应变·革新2024全国精英峰会”，携手霍尔茨全国销售精英们共聚一堂，聚焦行业发展趋势，研判品牌战略方向，以“应变·革新”为主题，探讨在行业竞争愈加激烈、跨界抢占风起云涌的大环境中，霍尔茨该如何紧抓市场机遇、突破发展瓶颈，攀登高速增长的新巅峰。

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

大会第一项全体起立！奏国歌！在这庄严的时刻用心灵共鸣唱响国歌。会议拉开帷幕。

守正创新，立破并举，精准定位再攀高峰

当下消费环境中，普通定制越来越难满足消费者对品质生活的需求，以“门墙柜一体化”定调的整体家居空间美学越来越受到欢迎，随着市场逐渐萎缩，越来越多的品牌陷入“价格战”的怪圈，更有不少跨界者抢占原有资源。会上，霍尔茨总经理赵崇联针对这一局势，提出了“守正创新，立破并举”的应对举措。他指出，守正创新，即坚持霍尔茨一直以来的优势并时刻保持创新意识开展今后的工作；立破并举，则是“不破不立”，打破陈旧的思想，迎接新的应变措施。

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

并对2024下半年企业动作做出五点指示：

第一，深化全屋定制发展进程，不断强化全屋定制及配套系统的设计、研发、销售能力，尊重并充分与消费者同频，打造中高端个性化定制空间；

第二，坚持新媒体开发与运用，改变传统的销售观念，成立新媒体团队，不断深入新媒体渠道的开发与运用，协助并帮扶终端开展传播工作，这也将是接下来一个时段霍尔茨的重中之重；

第三，加强企业管理，通过企业相关管理制度不断向合理化、科学化、人性化方向发展，促进企业健康、持续发展，提升企业精神文化建设，从而降低管理成本，增强核心竞争力；

第四，培养精干业务团队，提升终端服务能力，特别是在由木门产品向全屋定制方向的进程中，终端店面也要重视设计、销售以及服务团队的建设，让擅长的人，做擅长的事；

第五，保持创新意识，大力开展研发工作，围绕企业发展定位不断深化产品创新、材料创新、工艺创新、设备升级、团队创新、经营模式与渠道创新，实现企业迅速增长。

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

创新营销，深耕设计，大商言谈分享良方

具备差异化的产品与服务，清晰的发展思路，优秀的经销商团队，组成了霍尔茨强有力的发展引擎，而要想决胜终端，具体的营销策略必不可少。大会现场，霍尔茨营销总监张通给出了2024霍尔茨营销战略规划。他提到，霍尔茨当下正处在销售观念改变的关键时期，要由上一阶段销售产品材质转变为销售空间解决方案，争做空间方案一体化专家，以展示、营销、销售打法全域驱动，深入推进信息化，全面深度赋能终端门店，实现惊艳破局。

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

自2023年开启“以尊重为核心的产品+服务”的新战略以来，霍尔茨秉持“尊重您的空间私密，定制个性空间”的理念，明确向全屋定制深入发展，并以设计美学为产品赋能，完成了从单一木门向全屋定制多品类的扩张，持续打造霍尔茨在家居建材行业中独特的标签，同时也实现了总部新展厅的落地。

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

会上，椿生设计总经理刘怡春从设计角度详细讲解了新展厅的设计理念，为终端店面建设对于销售增长的重要性做出陈述。

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

同时，大会还邀请到了来自内蒙古呼和浩特的杨凤荣、来自天津津南店的马宏学、来自新疆库尔勒店的田文近、来自北京城外诚店的吕云、来自山东淄博店的陶常禹五位霍尔茨精英销售现场分享，分别从打造团队、新媒体输出、客户的拓展与维护、市场经验、小区活动方面讲解技巧，交流成功心得，为下半年业绩目标献出满意答卷。

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

聚势共赢，论坛对话，华山论剑共寻突破

如今的市场环境，只有设计、产品优势，对于终端销售还远远不够，不断优化的服务方案，完善的前后端互通，以及新媒体渠道的开发运用也成为助力销售工作，实现业绩增长的利刃。现场，霍尔茨设计总监叶波发表了“如何以服务赢得客户”的主题演讲，号召全体经销商以提供最佳用户体验为出发点精准锁定消费者需求，从而获得口碑销量双增长。国内新媒体方面著名讲师挎兜网梁三则是从“新媒体流量如何破局”角度介绍新媒体运用技巧，实现对终端店面的引流。

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

观点的对话往往能碰撞出创新的火花，本次峰会的一大亮点，便是围绕生产和销售进行的一场论坛。以“提升产品硬实力”为主题，由霍尔茨终端销售人员与公司管理者对话，从经销商重点关注的安装、交付、售后、服务等问题展开分享，针对终端问题一一进行解答，现场干货满满，为在场经销商启迪了获客发展新思路。

(图片来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)

春华秋实又一载，砥砺奋进启新篇。自霍尔茨创立至今，市场环境在变，消费习惯在变，营销模式也在变，但不变的是霍尔茨与经销商伙伴同成长共发展的初心。面对2024下半年，霍尔茨站在守正创新，立破并举的转折点，手握清晰发展布局，背靠新媒体渠道创新，全面赋能，应对时局万变，向着更高的顶峰再度攀登！

(文章来源：霍尔茨木门·家居供稿，侵删)